Quel est le bon prix de tes poteries ? Tu te demandes jusqu’à quel prix tu peux vendre tes derniers mugs ? Existe-t-il un prix attractif ou un prix psychologique ? Que faire si tes créations sont trop chères par rapport au marché ? Comment peux-tu bien calculer le prix de tes créations ? Cet article est pour toi !
Le sujet du prix de tes poteries est un véritable casse-tête. Il a été un sujet important dans les conversations que j’ai pu avoir avec certains d’entre-vous. Il est tellement courant de sous-estimer le prix de tes poteries : syndrome de l’imposteur, peur de ne pas vendre, et bien d’autres doutes encore !
Laisse-moi te partager un peu ma vision du prix des céramiques. J’ai moi-même été confronté à ces questions et j’ai appris comment équilibrer ma passion pour la poterie avec la nécessité de gérer les finances de mon entreprise artisanale.
Si ton but est de vivre de tes créations, il est bien important de comprendre comment calculer le juste prix de tes poteries. Aujourd’hui, nous parlons du sujet du prix des céramiques dans cet article.
Comprendre la différence entre un salarié et un indépendant
Généralités
Tout d’abord, il faut bien comprendre la différence entre chiffre d’affaire (CA) et salaire. Le CA te permet de faire vivre ton entreprise alors que le salaire te permet de te faire vivre. L’argent que tu récoltes en vendant tes créations vient alimenter ton CA et non ton salaire.
Attention aussi, un indépendant qui gagne 2 000 € de salaire n’a pas le même niveau de vie qu’un salarié qui touche 2 000 € de paie tous les mois.
Un indépendant va devoir penser, lorsqu’il touche son salaire :
- mettre un peu d’argent de côté pour payer ses vacances (il n’a pas de congé payé)
- mettre un peu d’argent de côté pour payer ses impôts (environ 30% des revenus)
- mettre un peu d’argent de côté pour assurer sa trésorerie personnelle (incertitude CA du mois prochain )
- mettre un peu d’argent de côté pour sa future retraite
Au final, si tu te verses un salaire de 2 000€, tu n’auras peut-être pas plus de 1000 € pour vivre par mois.
Cas des artisans
Le cas des artisans est encore plus complexe que les autres métiers indépendants puisqu‘il est obligatoire d’avoir à minima des matières premières et des outils. Pour un céramiste, il est nécessaire d’avoir au moins un tour et/ou un four (ou à minima bien prévoir les frais de location).
Je le précise car ses coûts sont importants à connaître pour calculer le prix de tes poteries.
Par exemple, pour ma part, j’ai dû emprunter de l’argent pour acheter le four. Cet emprunt est amorti sur 12 mois. J’en parlerai plus en détail dans l’article dédié à l’installation de mon atelier.
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Changer sa psychologie pour vendre
Le plus gros problème que les céramistes rencontrent est souvent d’ordre psychologique, avec des croyances limitantes et des blocages. Il est essentiel de surmonter ces obstacles !
Concurrence déloyale
Souvent, certains céramistes entrent sur le marché avec l’ambition de vendre toutes leurs créations. D’autres céramistes ont un autre emploi en parallèle de leur production de céramique (à temps partiel ou alimentaire), ce qui leur permet de subvenir à leurs besoins. Malheureusement, dans ces cas, il arrive que les prix des poteries soient cassés pour vendre davantage.
Outre le préjudice causé aux céramistes qui cherchent à vivre de leur production, la fixation de prix trop bas peut entraîner des difficultés pour augmenter les prix par la suite ou ternir la réputation de son entreprise. Par exemple, si tu vends tes premières tasses à 15 € et que tu les augmentes soudainement à 30 €, tes clients ne comprendront pas…
Donc, même si tu as des doutes quant à ta capacité à trouver des clients, je t’en prie, ne brades pas tes prix de tes poteries en début de carrière, sinon tu risques de signer la fin de ta carrière en même temps.
Tu n’es pas Ikea
En tant que céramiste, tu crées un produit fait main, pas fabriqué en usine à la chaîne. Tu ne passes pas le même temps sur la création de tes pièces, tu suis un processus qui imprègne chaque pièce de ton âme. Ces pièces sont transmises à tes clients, qui doivent en payer le prix.
Mets l’accent sur l’authenticité et la valeur du travail artisanal, en expliquant comment chaque pièce est unique et a une histoire.
Trouver les bons clients
La céramique consiste à produire des objets haut de gamme qui ne sont pas toujours accessibles à tous. C’est un fait. Les clients qui s’intéressent à la céramique sont souvent des personnes appartenant aux catégories CSP++ qui peuvent se permettre de faire des « folies ».
Si des clients estiment que tes produits sont trop chers, ce n’est peut-être pas ta clientèle cible. Cela ne signifie pas qu’une personne qui ne peut pas se permettre d’acheter ta création n’est pas un bon client ou une personne sans valeur ! C’est simplement qu’elle ne correspond peut-être pas à ton marché cible.
Les personnes intéressées par la céramique ne sont pas toutes fortunées, c’est vrai. Cependant, quelqu’un qui achète une poterie après plusieurs mois d’économie ou pour se faire plaisir ouvrira son colis avec une immense émotion et prendra grand soin de tes créations avec amour, car elles incarnent son « rêve ».
Cette expérience unique est quelque chose que je ressens moi-même lorsque j’achète des céramiques. Les pièces ont une valeur inestimable pour moi !
Calculer le prix de tes poteries
Estimer le nombre d’heures passées pour produire
Ce calcul est assez simple à mettre en place. Il te suffit d’additionner le temps que tu passes à chaque étape de création :
- Tournage / modelage
- Tournassage
- Ajout d’éléments
- Engobe
- Temps d’enfournage / défournage x2
- Émaillage
Pour simplifier les calculs, tu peux estimer le temps nécessaire pour produire une série de mugs, par exemple, et le diviser par le nombre que tu as produit.
Exemple : Prenons 50 minutes pour la production d’un mug
Estimer le nombre d’heures passées “à côté”
En plus de la production pure de tes produits, tu dois travailler sur d’autres aspects de ton entreprise, tels que la recherche de futurs modèles de production, la recherche d’émaux, la prospection de revendeurs, la réalisation de photos, la gestion de ta communication, ou encore l’optimisation de ton site web.
-> Toutes ces heures passées “à côté” ne sont pas encore incluses dans le temps comptabilisé de production. Cependant, ce temps existe bel et bien, et il doit être pris en compte dans le calcul de tes produits.
À ce stade de mon entreprise, il m’est difficile d’estimer le temps que je passe à côté de la production, mais cela représente au moins 60% de mon temps de travail.
Estimer tes charges
Plusieurs charges sont à prendre en compte.
Les charges fixes (qui sont constantes chaque mois) comprennent :
- Loyer de l’atelier
- Frais du site web
- Amortissement des achats sur plusieurs mois (par exemple, le four et le tour)
- Loyer des magasins dans lesquels tu as tes créations
Les charges variables (qui varient en fonction des mois) incluent :
- Nombre de fours lancés (facture d’électricité, par exemple)
- Coût de l’emballage
- Frais d’expédition
- Impôts
- Matières premières
- Problèmes éventuels (par exemple, résistance à changer)
Exemple : 600 € de charges par mois.
Exemple de calcul d’un produit basé sur le tarif horaire
Je vais te proposer la méthode de calcul que j’utilise pour calculer le prix de mes produits, et qui me convient bien. Ce n’est pas la seule méthode existante.
Je me base sur un tarif horaire que je m’impose à 25€. Le taux horaire d’un SMIC est de 11,64€ et celui d’un cadre junior est 28,3 €.
→ Pourquoi 25€ ?
Les artisans sont généralement rémunérés entre 20 et 50€ de l’heure de production. Cela couvre également les heures « à côté » que j’ai mentionnées dans la première partie.
Ayant lancé mon entreprise récemment, je n’augmenterai ce tarif horaire qu’en fonction de mon expérience et de mon expertise. Si tu es un céramiste expérimenté, n’hésite pas à viser un tarif horaire d’environ 35€ !
Calculer le prix de revient d’un produit :
PRIX DU PRODUIT = (MATIÈRES PREMIÈRES + CHARGES + TARIF HORAIRE)* MARGE * COTISSATIONS SOCIALES
- Matières premières : le coût de la terre, de l’émail et de l’emballage.
- Charges : charges annuelles / estimation des produits vendus sur l’année en cours
- Tarif horaire : variable selon ton expérience
- Marge : investissement dans le CA de ton entreprise. Cette marge te permettra de disposer de trésorerie. La marge doit se situer entre 30% et 80%.
- Cotisations sociales : à payer à l’Etat (13,8%)
Pour l’exemple du mug
Matières premières : 5€
Charges : 5 €
Tarif horaire : 50 minutes * taux horaire : (50/60) * 25 : 0,83*25 = 20,75 €
Marge : 50 %
Cotisation sociales : 13,8%
Prix du mug : (5+5+20,75)*1,5*1,138 : 52,5 €
Avec ses données falsifiées, il faudrait vendre le mug 52,5€ pour être rentable. Pour avoir un bon prix qui interpelle le public, il faudrait le vendre 49€.
Tu peux ajuster la marge et ton taux horaire pour que le prix psychologique de tes produits soit raisonnable, mais essaye de ne jamais descendre en dessous de 25 €/heure et de 30% de marge.
Comment proposer des prix plus abordables sans réduire ton salaire ?
Baisser tes prix et te sous-payer, c’est non !
Cependant, il existe des moyens de proposer des créations moins chères, sans arnaquer le client et sans dévaloriser ton travail. En suivant ces conseils, tu peux offrir des options plus abordables à tes clients tout en préservant la qualité de ton travail et en maintenant un niveau de rémunération équitable.
Produits entrée de gamme
Il est souvent possible de proposer des produits plus simples ou plus petits, adaptés aux budgets plus modestes. Ces produits restent toujours faits main et représentent toujours ton univers de marque, mais ce sont des produits « entrée de gamme ». Cela te permettra de vendre davantage tout en réduisant le temps de travail ou les coûts de matériel.
Par exemple : des coupelles simples, des bobèches ou encore des éléments de décoration !
Changer ton processus de fabrication
Réfléchis attentivement à ton processus de fabrication. L’investissement dans une machine peut te faire gagner des heures de travail. Proposer un seul envoi par semaine au lieu de plusieurs peut te faire économiser du temps et des coûts de déplacement. Il existe de nombreuses petites astuces pour optimiser ton temps de production.
Par exemple : investir dans une crouteuse de table si tu fais beaucoup d’objet à la plaque !
Pour conclure sur le prix de tes poteries
En conclusion, calculer le prix de tes créations est une étape cruciale pour tout céramiste indépendant. Cela ne consiste pas seulement à attribuer une valeur monétaire à ton travail, mais aussi à garantir la viabilité de ton entreprise artisanale.
Rappelle-toi que ton travail de céramiste ne se limite pas à la création physique de pièces uniques, mais englobe également tout le travail en amont et en aval nécessaire pour maintenir ton entreprise en activité. Il est essentiel de valoriser ton temps, ta créativité et ton expertise.
Alors, n’aie pas peur de fixer des prix justes pour tes créations, car elles méritent d’être reconnues à leur juste valeur ! J’espère que cet article t’a été utile et je te dis à bientôt pour de nouvelles aventures !
Jeanne
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